БухБотВойти
Все статьи

Налоги селлера маркетплейса в 2026: что меняется

13 июня 20268 минМаркетплейсы

2026 год — переломный для продавцов на маркетплейсах. С 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике, базовая ставка НДС выросла до 22%, а часть селлеров на УСН впервые стала плательщиками НДС. Разбираем по пунктам, что именно изменилось и как не попасть на доначисления.

Считать в цифрах

Калькулятор «Налоги селлера 2026» проверит, появляется ли у вас НДС, и сравнит ставки 5% / 7% / 22% с учётом баллов за отзывы.

1. Маркетплейсы стали налоговыми агентами

С 1 октября 2026 Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет обязаны ежемесячно передавать в ФНС данные о продажах каждого селлера. Раньше налоговая видела только то, что вы сами задекларировали; теперь она получает оборот напрямую с площадки.

Практический вывод: «серого» оборота больше нет. Если вы декларировали меньше, чем реально продали через площадку, расхождение всплывёт автоматически. Сверяйте декларацию с отчётом маркетплейса каждый квартал.

2. НДС на маркетплейсе: кто и сколько платит

Селлер на УСН становится плательщиком НДС, если доход за предыдущий год превысил 20 млн ₽ (ФЗ-425). Порог считается по прошлому году — то есть НДС в 2026-м зависит от выручки за 2025-й.

Три варианта ставки:

  • 5% — без вычета входного НДС, при доходе до 272,5 млн ₽. Для большинства селлеров выгоднее всего: товар часто закупается без российского НДС (импорт, физлица), вычитать нечего.
  • 7% — без вычета, при доходе до 490,5 млн ₽.
  • 22% — с вычетом входного НДС. Выгодно, только если основная доля закупок — у российских плательщиков НДС.

Ставка фиксируется на 3 года (12 кварталов) — поменять нельзя, поэтому считайте заранее. Подробное сравнение: калькулятор НДС на УСН.

⚠️ Порог 20 млн могут заморозить

ФЗ-425 предусматривал снижение порога до 15 млн в 2027 и 10 млн в 2028 году. Но в июне 2026 внесён законопроект о заморозке порога на 20 млн — плановое снижение могут отменить. Следите за новостями: это напрямую влияет, попадёте ли вы под НДС в следующем году.

3. Баллы за отзывы и продвижение — это доход

Бонусные баллы, которые WB и Ozon начисляют за отзывы, участие в акциях и продвижение, — это немонетарный доход. Их нужно включать в налоговую базу на УСН «Доходы» и учитывать при расчёте порога НДС.

Многие селлеры про это забывают, а налоговая видит начисления в данных от площадки. Если баллы составляют заметную сумму — они могут «дотолкнуть» ваш доход до порога НДС.

4. УПД от маркетплейса: сверяйте обязательно

УПД (универсальный передаточный документ) за реализованный через площадку товар — это ваш первичный документ для учёта дохода. По нему ФНС видит выручку.

Сверяйте три источника: УПД, отчёт о продажах и фактические поступления на счёт. Расхождения (из-за комиссий, удержаний, возвратов, штрафов площадки) — нормальны, но должны объясняться. Необъяснённые расхождения — повод для вопросов от налоговой.

5. Дробление бизнеса — больше не работает

Классическая схема «открыть несколько ИП на родственников, чтобы каждый оставался ниже порога НДС» теперь почти гарантированно вскрывается. Маркетплейс передаёт в ФНС данные о связанных кабинетах: общий расчётный счёт, один склад, одни товары, общий менеджер.

ФНС квалифицирует это как искусственное дробление — доначисляют НДС со всего совокупного оборота, штраф 40% и пени. Экономия на НДС не стоит этого риска.

Что делать селлеру прямо сейчас

  1. Посчитайте доход за 2025 год (с учётом баллов) — попадаете ли вы под НДС.
  2. Если да — выберите ставку (5% почти всегда выгоднее для перепродажи) и зафиксируйте на 3 года.
  3. Настройте ежеквартальную сверку: декларация ↔ отчёт площадки ↔ УПД ↔ счёт.
  4. Включайте бонусные баллы в доход — не ждите вопросов от ФНС.
  5. Если использовали дробление — пересмотрите структуру до 1 октября.

Проверьте свои налоги за минуту

Введите оборот и режим — калькулятор покажет, появляется ли НДС, и какая ставка выгоднее.

Калькулятор налогов селлера 2026 →

Связанные материалы

Статья носит справочный характер. Налоговое законодательство в 2026 году активно меняется — сверяйтесь с актуальной редакцией НК РФ и разъяснениями ФНС. Расчёты — на 2026 год.